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法人保険へのシフトチェンジ 本質的成功を実現する継続貢献営業

エフピーステージ株式会社 代表取締役「戦略法人保険営業塾」代表 五島 聡 先生
エフピーステージ株式会社 代表取締役
「戦略法人保険営業塾」
代表 五島 聡 先生
  • 原理原則

    主な講義内容
    • プロフィール
    • 目的と主旨
    • 原則原理(3原則)
    収録時間:11分
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  • 法人市場分析と問題抽出

    主な講義内容
    • 日本型金融排除
    • 新聞記事解説(ひろぎん事業性評価)
    • 本質的成功する仕事のやり方
    収録時間:37分
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  • 企業価値向上事例

    主な講義内容
    • 財務経営考察
    • 事業承継支援に関する考察
    • 仕事のやり方変革の本質
    • 社長・後継者塾で価値の発信
    収録時間:26分
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法人定期保険「2月ショック」後の提案戦略

株式会社ライフサポート 代表取締役 古賀 真人
株式会社ライフサポート
代表取締役
古賀 真人
  • 法人定期保険に関する国税指導の概要

    主な講義内容
    • 国税庁の指摘内容
    • 国税庁指摘の原因
    • 金融庁指摘の原因
    • 付加保険料
    収録時間:26分
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  • 保険業界と監督官庁のやりとりの歴史

    主な講義内容
    • 生命保険が国家財政にどう見られてきたか完全理解!
    • 論点「基準や理由等」の内容
    • 「基準や理由等」には,具体性・合理性が必要
    • 商品選別の流れのイメージ(医療保険)
    収録時間:7分
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  • これからの保険やサービスの提案戦略

    主な講義内容
    • 「フェニックス」を探るにあたって
    • これからの時代に起こる事
    • 自社の商品が無形の価値にまで落とされているか
    • 失われた10年の中堅中小企業
    収録時間:22分
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  • サービス品質を劇的に向上させるには

    主な講義内容
    • 企業のステージを知るモノサシ
    • クライアントの分類
    • 自社株評価の特徴
    • 具体事例:ビル賃貸会社
    収録時間:17分
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  • ニーズ実現のために

    主な講義内容
    • M&Aの基礎知識
    • 中堅企業のニーズを探る
    • ニーズ実現のために
    • 中堅企業(顧客)がセールスマンと商売するには
    収録時間:18分
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全損定期保険販売終了後の提案

株式会社ダイヤモンド・パートナーズ 代表取締役 所属代理店 FEA CFP 池上 光博
株式会社ダイヤモンド・パートナーズ
代表取締役
池上 光博
  • 個人・法人保険の全体最適化

    主な講義内容
    • 比較・推奨販売を行う場合の留意点
    • 論点「基準や理由等」の内容
    • 「基準や理由等」には,具体性・合理性が必要
    • 商品選別の流れのイメージ(医療保険)
    収録時間:27分
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  • これまでの全損定期との具体的比較

    主な講義内容
    • これまでの全損定期との具体的比較
    • 45歳男性、65歳退職時に退職金として使いたい
    • 第一保険期間20年全損定期とドル終身との比較
    • さらに加入件数の多い所得の少ない法人では?
    収録時間:10分
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  • 法人・個人の貯蓄

    主な講義内容
    • 法人・個人の貯蓄
    • 不動産売却益⇒年金上乗せ資金確保
    収録時間:7分
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  • 廃業危機を救うべき、相続・事業承継対策

    主な講義内容
    • 個人の相続税
    • 生命保険非課税枠で出来る相続対策
    • 相続・事業承継対策で生命保険を活用する利点
    • 事業保険・相続・事業承継対策で活用頻度の高い保険種類一覧表
    収録時間:45分
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  • 個人の相続税

    主な講義内容
    • トラブル、クレームは大切に
    • 短所と失敗は無視する
    • 積極的に失敗する
    • 好きと得意
    収録時間:16分
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  • 経営者の大病・介護・認知症対策と福利厚生制度

    主な講義内容
    • 驚きのドル建終身保険{積立利率変動型終身保険(通貨指定型)}
    • 経営者の大病・介護・認知症対策
    • 若い優秀な人材が取るための福利厚生制度
    • 財源確保(福利厚生制度充実のため)
    収録時間:19分
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  • 既契約保険の変更・最適化

    主な講義内容
    • 既契約保険の変更・最適化:信頼醸成ため
    • ハンドリングの具体例
    • 財務内容・資金繰り改善+売上アップ
    • まとめ:生命保険のトレンド
    収録時間:21分
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初年度3千万円の収益モデルを実現する
保険セールスプロセスの実践

株式会社ライフサポート 代表取締役 古賀 真人
株式会社ライフサポート
代表取締役
古賀 真人
主な講義内容
  • “新卒”保険営業マンでもできた!
  • どんなことをすれば保険が売れるのか
  • 事業承継 ⇒ 保険を使って対策
  • 売れる組織 仕組みを作ろう!
収録時間:157分
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生命保険と事業承継コンサルティング

池田幸弘公認会計士事務所 代表・公認会計士・税理士 池田 幸弘
池田幸弘公認会計士事務所
代表・公認会計士・税理士
池田 幸弘
主な講義内容
  • 経営者の悩みの理解
  • 生命保険の税務
  • 生命保険活用の基礎
  • 生前対策の活用例・・・会社法(種類株式)の活用
収録時間:181分
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トップ営業マン入門

株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野 克彦
株式会社ウイッシュアップ
代表取締役
牧野 克彦
  • 売れている営業マンの「違い」

    主な講義内容
    • 3割バッターと2割5分
    • 一流と二流の差は
    • どこにフォーカスする
    • 売れている営業マンを装う
    収録時間:18分
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  • 誰をお客様にするのか?

    主な講義内容
    • お客様を選びなさい
    • お客様の心を読まない
    • 自己紹介を工夫する
    収録時間:38分
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  • 3枚の「心のドア」

    主な講義内容
    • 3枚の心のドア
    • ムリ難題には応えない
    • お礼状
    • 部門別1位
    収録時間:20分
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  • 三日坊主のすすめ

    主な講義内容
    • トラブル、クレームは大切に
    • 短所と失敗は無視する
    • 積極的に失敗する
    • 好きと得意
    収録時間:16分
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紹介営業の秘訣

株式会社ウイッシュアップ 代表取締役 牧野 克彦
株式会社ウイッシュアップ
代表取締役
牧野 克彦
  • 紹介が継続的に生み出る仕組み

    主な講義内容
    • 紹介連鎖はこうしておきる
    • 紹介が継続的に生み出る仕組みとは?
    • 紹介が止まらない
    収録時間:18分
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  • 積極的紹介と消極的紹介

    主な講義内容
    • 積極的紹介&クチコミ
    • 消極的紹介&クチコミ
    収録時間:19分
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  • 紹介のタイミングについて

    主な講義内容
    • 自慢話
    • 聞かれた時にだけ紹介する
    収録時間:16分
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  • 自分の強みを知る

    主な講義内容
    • 自身の本当の良さを知っていますか?
    • 顧問先が良いと認めているところ
    • 顧問先に聞く
    収録時間:23分
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  • 経営者から聞き出す

    主な講義内容
    • 私のどこを気に入って顧問契約していただいているのですか?
    • あなたの本当の良さ
    • どの言葉に響いて私に会ってみようと思われたのですか?
    • 私は何をすれば社長様に喜んでいただけるのですか?
    収録時間:23分
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  • 強みの伝え方

    主な講義内容
    • あなたは自分の良いところをお客様に伝えていますか
    • 自分が気づいてないと伝えられない
    • 私の得意技リスト作りましょう
    収録時間:22分
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  • 売れる営業と売れない営業

    主な講義内容
    • 売れる営業と売れない営業の差
    • お礼の連鎖
    収録時間:16分
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  • 顧問先からの信頼を勝ち取る

    主な講義内容
    • 顧問先からの信頼を勝ち取るためには
    • 成功者の鉄則
    収録時間:18分
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見込み客開拓のための紹介営業

㈱インペリアル・サポート 神尾 えいじ
㈱インペリアル・サポート
神尾 えいじ
  • 応援型の紹介入手

    主な講義内容
    • 紹介営業の種類
    • 結論
    • なぜ応援団なのか?
    収録時間:17分
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  • 応援されるような営業マンになるコツ

    主な講義内容
    • 応援される意外なタイプを知る
    • 使命感を持つ
    • 人に紹介しやすいきっかけをつくる
    収録時間:46分
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  • 口コミ型の紹介入手

    主な講義内容
    • 紹介営業の種類
    • 重要なキーワード
    • 感動の境界線を見つける
    収録時間:33分
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  • 感動していただくために

    主な講義内容
    • 思わず人に話してしまった「感動体験」
    • ミニ・サプライズを企画する
    • 好事例紹介
    収録時間:29分
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営業スキル入門

H&innovation㈱ 代表取締役CEO 森 英治
H&innovation㈱
代表取締役CEO
森 英治
  • トップ営業マンに変身するための
    新規開拓の極意

    主な講義内容
    • 新規開拓のポイント
    • 3つを知る
    • 行動管理と目的の確認
    収録時間:56分
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  • すごい交渉力を身につける三つのコツ

    主な講義内容
    • 交渉とは
    • 6つの交渉スタイル
    • 交渉の三つのコツ
    収録時間:57分
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  • 顧客ニーズを引き出す提案型営業の極意

    主な講義内容
    • 提案型営業とは
    • 3つのコツ
    • 2種類の質問
    収録時間:54分
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  • 営業・商談の進め方

    主な講義内容
    • 準備段階
    • 商談中
    • 演習
    収録時間:58分
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  • BtoBにおけるクレーム対応

    主な講義内容
    • クレーム対応の必要性&準備
    • クレーム対応の手順
    • クレーム対応実践演習
    収録時間:47分
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トップアプローチ型営業

㈱ビジネスプロデュース 代表取締役 森 功有
㈱ビジネスプロデュース
代表取締役
森 功有
  • 正しい商談の組み立てとセールストーク

    主な講義内容
    • 勝つための営業プロセスとは?
    • 事前に最低限押さえておくべき大切な2つのツボ
    • 商談の成約率を格段に高める7つのステップ
    収録時間:67分
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  • トップアプローチ型営業「テレアポ編」

    主な講義内容
    • 最終決裁者へのアポイントメント力の向上
    • 商談の成約率の飛躍的向上
    • 会社の業績向上
    収録時間:76分
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  • トップアプローチ型営業「実践編」

    主な講義内容
    • トップ面談後のクロージング力の向上
    • 商談の成約率の飛躍的向上
    • 会社の業績向上
    収録時間:61分
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驚異のテレアポ成功術

㈲リンクアップスタッフ 竹野 恵介
㈲リンクアップスタッフ
竹野 恵介
  • テレアポ・電話営業の基本

    主な講義内容
    • 4つの要素
    • メラビアンの法則
    • キャッチコピー式スクリプト
    収録時間:60分
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  • 応酬話法・インサイドセールス

    主な講義内容
    • 応酬話法の必要性
    • 応酬話法の具体例
    • 次世代型新規開拓手法
    収録時間:59分
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顧客先の要望を聞き出す質問力

しつもん経営研究所 河田 真誠
しつもん経営研究所
河田 真誠
  • なぜ、聞き出す力が大切なのか?

    主な講義内容
    • なぜ、聞き出す力が大切なのか?
    • 仕事の4つの段階
    • 相手の「想い」を引き出せないと喜ばせることはできない
    収録時間:21分
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  • 何を聞き出せばいいのか?

    主な講義内容
    • 相手が望んでいること
    • 本当のところ
    • 譲れない大切なこと
    収録時間:20分
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  • どうやって聞き出せばいいのか?

    主な講義内容
    • 雑談の中でさらっと
    • 会話を誘う
    • 相談できる人になる
    収録時間:11分
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  • なかなか答えてくれない時には?

    主な講義内容
    • 心を開いてない
    • 楽しくない
    • 自分のためになってる
    収録時間:13分
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  • 聞き出した答えをどう活かしていくのか?

    主な講義内容
    • 時間、労力
    • 知識、技術
    • 関わり方、あり方
    収録時間:31分
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  • 新しいサービスにしていこう

    主な講義内容
    • 誰に、何を、どうやって売るのか?
    • 「ゴリヤク」という発想
    • すぐできる「小さな一歩」は何ですか?
    収録時間:36分
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